HubSpot for Startups: Bis zu 90 % Rabatt auf HubSpot im ersten Jahr (2026)

HubSpot for Startups ist ein Rabattprogramm, keine Guthabenvergabe. Startups, die bis zu einer Series A finanziert sind und über einen anerkannten Partner kommen oder deren Risikokapitalfinanzierung HubSpot verifizieren kann, erhalten 90 % Rabatt im ersten Jahr, 50 % im zweiten und 25 % im dritten Jahr auf neue HubSpot-Produkte der Editionen Professional oder Enterprise. Startups, die mit einer anerkannten Gründerorganisation verbunden sind, erhalten 30 % im ersten und 15 % im zweiten Jahr. Sie müssen sich jährlich binden, und Starter-Pläne sind nicht abgedeckt.

Die beiden Rabattstufen

HubSpot spricht von mehr als 4.000 anerkannten Partnern, darunter VCs, Acceleratoren, Inkubatoren und andere Startup-Organisationen, und verlinkt auf der Startup-Seite ein Partnerverzeichnis. Für die 90-%-Stufe können Sie sich auch ganz ohne Partner mit einer verifizierten Risikokapitalfinanzierung qualifizieren.

Die FAQ von HubSpot beschreiben den Rabatt als „typically two years“ (in der Regel zwei Jahre) gültig, bevor die Standardpreise gelten, während die 90-%-Stufe ein drittes Jahr mit 25 % Rabatt nennt. Lassen Sie sich den vollständigen Rabattplan Jahr für Jahr schriftlich von HubSpot bestätigen, bevor Sie sich binden.

Was abgedeckt ist und was nicht

• Abgedeckt: neu erworbene Professional- oder Enterprise-Produkte, also die kostenpflichtigen Editionen von Tools wie Marketing Hub und Sales Hub, für die Sie noch nicht zahlen.
• Nicht abgedeckt: Starter-Editionen und das kostenlose CRM. Sie sind bereits günstig oder gratis, daher zielt das Programm auf die teuren Editionen.
• Nicht abgedeckt: Produkte, für die Sie bereits zahlen. Der Rabatt gilt für Neukäufe.
• Unklar: verpflichtende einmalige Onboarding-Gebühren. Marketing Hub Professional nennt 3.000 $ Onboarding-Gebühr, Enterprise 7.000 $. Die Startup-Seite sagt nicht, ob diese rabattiert werden, fragen Sie also nach.

Mitglieder erhalten außerdem spezielle Ressourcen, Schulungen und eine exklusive Gründer-Community. Die Startup-Seite hebt die Breeze AI Agents von HubSpot hervor, darunter Customer Agent, Content Agents und Prospecting Agents, die Teil der Plattform sind, die Sie kaufen würden. Zusätzliches KI-Guthaben für Startups wird nicht erwähnt.

Was der Rabatt wert ist: ein Rechenbeispiel

Hier ein Beispiel mit dem Listenpreis von HubSpot für Marketing Hub Professional: 800 $ pro Monat mit 3 Core Seats bei jährlicher Bindung, plus eine verpflichtende einmalige Onboarding-Gebühr von 3.000 $. Die Preise variieren je nach Edition, Plätzen und Region. Betrachten Sie die Zahlen daher als Veranschaulichung und prüfen Sie die Preisseite für Ihre Konfiguration.

Nach diesen Zahlen spart die 90-%-Stufe über drei Jahre 28.800 $ − 12.960 $ = 15.840 $ vor Onboarding-Gebühren. Die 30-%-Stufe spart 28.800 $ − 24.480 $ = 4.320 $. Zusätzliche Plätze werden extra berechnet: Marketing Hub Professional nennt weitere Core Seats zu je 45 $ pro Monat, und der Rabatt sollte auch für sie gelten, wenn sie Teil des berechtigten Produkts sind. Lassen Sie sich das von HubSpot bestätigen.

Der Sprung vom ersten zum zweiten Jahr ist steil. In der 90-%-Stufe steigt das Beispiel oben von 960 $ auf 4.800 $ pro Jahr, das Fünffache. Planen Sie das Budget für die Jahre zwei und drei ein, bevor Sie Ihr Go-to-Market auf HubSpot Professional aufbauen.

Voraussetzungen im Detail

• Finanzierungsphase: Die 90-%-Stufe gilt für Unternehmen mit Pre-Seed-, Seed- oder Series-A-Runde. Mit einer Series B oder später sind Sie von dieser Stufe ausgeschlossen.
• Partnerweg: Die Verbindung zu einem anerkannten Partner wie Ihrem VC oder Accelerator qualifiziert Sie. Prüfen Sie das Partnerverzeichnis auf der Startup-Seite oder fragen Sie Ihren Investor, ob er am Programm teilnimmt.
• Weg über verifizierte Finanzierung: Ohne Partner kann HubSpot stattdessen Ihre Risikokapitalfinanzierung verifizieren. Die Seite nennt Crunchbase, Harmonic und PitchBook als Datenquellen. Ist Ihre Runde dort nicht eingetragen oder veraltet, korrigieren Sie das vor der Bewerbung.
• Gründerorganisationen: Startups, die mit einer anerkannten Gründerorganisation statt einem Finanzierungspartner verbunden sind, erhalten die 30-%-Stufe.
• Bestandskunden: Der Rabatt gilt nur für neu erworbene Professional- oder Enterprise-Produkte, nicht für solche, für die Sie bereits zahlen.
• Ehrlichkeit zählt: Ein früheres HubSpot-Startup-Angebot warnte, dass Versuche, den Mitgliedsstatus zu fälschen, zum Entzug des Rabatts oder zur Kündigung des Dienstes führen können.

Bewerbung Schritt für Schritt

1. Prüfen Sie die Berechtigung unter hubspot.com/startups, indem Sie die kurzen Fragen von HubSpot zu Ihrer Finanzierung und Ihren Verbindungen beantworten.
2. Bestätigen Sie Ihren Weg. Nennen Sie Ihren anerkannten Partner oder stellen Sie sicher, dass Ihre Risikokapitalfinanzierung in den von HubSpot genutzten Datenbanken verifizierbar ist.
3. Sprechen Sie mit HubSpot über Produkte und Rabattplan. Klären Sie vor der Unterschrift, welche Professional- oder Enterprise-Produkte Sie kaufen, wie der Rabatt Jahr für Jahr aussieht, wie viele Plätze Sie brauchen und ob Onboarding-Gebühren rabattiert werden.
4. Legen Sie Ihr Konto an und importieren Sie bestehende Kontakte, Deals und Daten.
5. Binden Sie sich jährlich zum rabattierten Preis. HubSpot verlangt eine jährliche Vertragsbindung.
6. Richten Sie Ihre Tools ein über das Onboarding oder die Self-Service-Ressourcen von HubSpot.

Für wen es sich lohnt und für wen nicht

• Gut geeignet: finanzierte B2B-Startups, die bereits Marketing-Automatisierung, Sales-Sequenzen oder einen Service-Desk brauchen und ohnehin für Professional-Funktionen zahlen würden.
• Gut geeignet: Teams, die ein System für Marketing, Vertrieb und Support wollen. Laut HubSpot gibt es Integrationen mit über 1.700 Tools, darunter Gmail, Outlook, Slack, Zoom und Stripe.
• Weniger geeignet: sehr frühe Teams, deren Bedarf das kostenlose CRM von HubSpot (kostenlos für bis zu 2 Nutzer) oder Starter (zum Zeitpunkt der Erstellung ab 7 $ pro Platz und Monat) abdeckt. Auch ein hoher Rabatt auf Professional kann mehr kosten als ein Plan, aus dem Sie gar nicht upgraden müssen.
• Weniger geeignet: Teams, die sich die Standardpreise im dritten Jahr nicht leisten können. Ein späterer CRM-Wechsel ist schmerzhaft.

Das Beste aus dem Rabatt herausholen

• Kaufen Sie, was Sie im dritten Jahr nutzen, nicht im ersten. Der Rabatt sinkt jedes Jahr, ein Produkt, das mit 90 % Rabatt günstig wirkt, lohnt sich mit 25 % vielleicht nicht mehr. Wählen Sie Editionen und Platzzahlen, die Sie auch nahe am vollen Preis bezahlen würden.
• Beginnen Sie mit dem Hub, der Umsatz bringt. Viele Startups starten mit Marketing Hub oder Sales Hub Professional und ergänzen später weitere. Fragen Sie HubSpot, ob später hinzugefügte Produkte denselben Rabattplan wie Ihr erster Kauf erhalten, denn die Seite sagt es nicht.
• Nutzen Sie das Onboarding. Wenn Sie eine Onboarding-Gebühr zahlen, nutzen Sie die Sitzungen voll aus. Datenimport, Lifecycle-Phasen und Reporting früh richtig aufzusetzen, spart Nacharbeit.
• Zählen Sie Plätze sorgfältig. Professional-Editionen enthalten eine feste Zahl von Core Seats und berechnen zusätzliche extra. Vergeben Sie bezahlte Plätze nur an Personen, die die bezahlten Funktionen brauchen, und prüfen Sie die Platzregeln von HubSpot für alle anderen.
• Tragen Sie die Rabattstufen in den Kalender ein. Notieren Sie, wann der Rabatt jedes Jahres endet, damit Preiserhöhungen Ihr Finanzteam nicht überraschen.

Was HubSpot nicht veröffentlicht

Die Startup-Seite von HubSpot veröffentlicht auf der Seite selbst weder eine vollständige Liste anerkannter Partner noch eine Finanzierungsgrenze für die 30-%-Stufe, ob Onboarding-Gebühren rabattiert werden, regionale Einschränkungen oder wie lange die Verifizierung dauert. Die FAQ beschreiben den Rabatt außerdem als in der Regel zwei Jahre gültig, was vom dreijährigen Plan der 90-%-Stufe abweicht. Fragen Sie HubSpot zu jedem dieser Punkte, bevor Sie eine jährliche Bindung eingehen.

Geschichte und Änderungen

• HubSpot hat neben dem Hauptprogramm regionale und partnerspezifische Startup-Angebote betrieben. Ein von HubSpot gehostetes Angebot für anerkannte Mitglieder in EMEA und APAC, gültig bis 30. November 2024, gab bis zu 50 % Rabatt im ersten und 25 % im zweiten Jahr auf neue Pro- oder Enterprise-Pläne und schloss Unternehmen mit Series B oder später aus. Dieses Angebot ist beendet.
• Die aktuelle globale Seite nennt zwei Stufen: bis zu 90/50/25 % für Unternehmen von Pre-Seed bis Series A mit Partner oder verifizierter Finanzierung, und 30/15 % für Startups, die mit anerkannten Gründerorganisationen verbunden sind.
• Startup-Verzeichnisse zeigen ältere Finanzierungsgrenzen wie 2 Millionen $ eingesammeltes Kapital. Die aktuelle Seite von HubSpot nutzt stattdessen Finanzierungsphasen (bis Series A), ignorieren Sie also Dollar-Schwellen aus älteren Quellen.

Mit anderen Startup-Programmen kombinieren

HubSpot deckt Ihren Go-to-Market-Stack ab. Die meisten Startups kombinieren es mit Guthaben für Produkt- und KI-Infrastruktur:

• Notion for Startups: bis zu 6 Monate Notion Business mit Notion AI.
• Claude for Startups und OpenAI for Startups: Modellguthaben über Partner-VCs.
• AWS Activate, Google for Startups Cloud Program und Microsoft for Startups: Cloud-Guthaben.
• Cloudflare for Startups: Guthaben für die Entwicklerplattform von Cloudflare.

Einen Überblick über alle Guthabenprogramme, die wir verfolgen, finden Sie unter So bekommen Sie kostenlose KI-Credits.